AWSエンジニアの年収についてこんな疑問を持っていませんか？
AWSエンジニアって本当に稼げるの？
未経験からでも年収は上がっていくの？
年収を上げるには何をすればいいの？
フリーランスになると年収はどのくらい変わるの？
りなAWSエンジニアが稼げるって聞くけど、正直どのくらい稼げるのか全然イメージできなくて、、、
なおとわかる！
僕も最初は半信半疑だったよ。
だから今回は私自身の年収推移を数字でそのまま公開するね！
こんにちは、AWSエンジニアのなおとです。
私はIT未経験（前職：運送業・建設業）からAWSエンジニアに転職し、現在はフリーランスエンジニアとして活動しています。
この記事では、私自身の年収推移を全部公開しながら、AWSエンジニアの年収のリアルと、年収を上げるために実際に効いた行動をお伝えします。
ネットで検索すると「年収1000万！」という話が多いですが、誰でもすぐそこに到達できるわけではありません。
ただ、正しい方向で積み上げれば、未経験スタートでも十分に現実的なゴールです。
- AWSエンジニアの年収の市場データ（平均・レンジ）
- 私の実際の年収推移（1年目〜現在まで）
- 年収アップのターニングポイントになった行動
- 未経験から年収を上げるための最短ルート
なおと
AWSフリーランスエンジニア
当ブログ「なおナビ」運営者の、なおとです。
▽略歴
- IT完全未経験からAWSエンジニアに転職
- AWSエンジニアに転職して年収400万円アップ
- フリーランスとして独立（2025.11～）
このブログでは、AWSエンジニアやフリーランスを目指す「あなた」の背中を押す情報を発信しています💡
AWSエンジニアの年収は本当に高いのか？【市場データで確認】
平均年収は約580〜700万円
大手求人データをもとにすると、AWSエンジニア（クラウドエンジニア）の平均年収は以下のレンジです。
| 経験レベル | 年収の目安 |
|---|---|
| 未経験〜1年目 | 250万〜400万円 |
| 実務2〜3年目 | 400万〜600万円 |
| 実務4年目以降 （設計・構築できる） | 600万〜800万円 |
| シニア・スペシャリスト | 800万〜1,000万円以上 |
| フリーランス | 800万〜1,200万円（単価次第） |
| 経験レベル | 年収の目安 |
|---|---|
| 未経験〜1年目 | 250万〜400万円 |
| 実務2〜3年目 | 400万〜600万円 |
| 実務4年目以降 （設計・構築できる） | 600万〜800万円 |
| シニア・スペシャリスト | 800万〜1,000万円以上 |
| フリーランス | 800万〜1,200万円（単価次第） |
一般的なITエンジニアの平均年収が400万〜500万円と言われているなかで、AWSエンジニアは頭一つ高い水準にあります。
理由は明確です。
企業のクラウド移行が加速しているにもかかわらず、AWSを扱えるエンジニアが慢性的に不足しているからです。
「仕事はある、でもできる人がいない」という需給ギャップが、そのまま年収に反映されています。
フリーランスになるとさらに上がる
業界最大手レバテックのデータによると、AWSエンジニアのフリーランス平均月単価は約77万円（年収換算：約924万円）。
私自身の現在の単価は税込み80万円（年収換算で1,000万弱）です。
掛け持ちしている運用案件を合わせると、それ以上の収入になっています。
ただし、これは「スキルを積み上げてきた結果」であって、最初からこの数字ではありません。
最初は250万円からのスタートでした。
【実録】私の年収推移を全部公開します
ここが一番のリアルです。
数字をそのまま公開します。
1年目〜5年目の年収推移
| 年次 | 所属 | 年収 | 状況 |
|---|---|---|---|
| 1年目 | SES1社目 | 250万円 | 未経験入社。 ヘルプデスク・PCサポート等の案件 |
| 2年目 | SES2社目（転職） | 350万円 | AWSエンジニアに転職。 初めてAWS案件に参画 |
3年目 | SES2社目 | 450万円 | AWS SAA取得。 運用に関わるようになる |
| 4年目 | SES3社目（転職） | 450万円 | 高還元SESに転職。スタート時は横ばい。 構築の経験を積む |
| 5年目 | SES3社目 | 650万円 | AWS SAP取得。 設計工程の経験を重ねて大きく年収アップ |
| 現在 | フリーランス | 1,000万円 | 月単価80万円＋掛け持ち案件あり |
| 年次 | 所属 | 年収 | 状況 |
|---|---|---|---|
| 1年目 | SES1社目 | 250万円 | 未経験入社。 ヘルプデスク・PCサポート等の案件 |
| 2年目 | SES2社目（転職） | 350万円 | AWSエンジニアに転職。 初めてAWS案件に参画 |
3年目 | SES2社目 | 450万円 | AWS SAA取得。 運用に関わるようになる |
| 4年目 | SES3社目（転職） | 450万円 | 高還元SESに転職。スタート時は横ばい。 構築の経験を積む |
| 5年目 | SES3社目 | 650万円 | AWS SAP取得。 設計工程の経験を重ねて大きく年収アップ |
| 現在 | フリーランス | 1,000万円 | 月単価80万円＋掛け持ち案件あり |
5年間で250万円から650万円（+400万円）、フリーランス転身後はさらに大きく上振れしました。
会社に待っていてもらうだけでは上がらない
正直に言うと、1年目の250万円はかなりきつかったです。
SES1社目での案件はPCのWindowsアップデートや先生へのTeams説明など、「エンジニアとしてのスキルがつかない業務」がほとんどでした。
このまま会社に言われるままに過ごしていたら、今でも年収は300万円台だったと思います。
転機になったのは「自分から動いたこと」です。
年収が上がったターニングポイント3つ
ターニングポイント①：営業にAWS案件を直訴した（2年目）
1社目でスキルがつかない案件を続けた末、私は会社の営業に直接「AWS案件に入りたい」とアピールしました。
当時はAWS SAAを持っていませんでした。
だから「勉強中で、必ず取得する」と約束して、それを実際に達成することで信頼を得た形です。
この1社目から2社目への転職が、キャリアの中で最も大きな転換点でした。
「AWSをやりたい」という意志を持って、自分から動いたこと。
それだけで年収は250万円から350万円に上がりました。
ターニングポイント②：AWS SAA取得（3年目）
2社目でAWS案件に入ってから、実務をしながらAWS SAAを取得しました。
資格があると、現場での信頼感が明らかに変わります。
「この人はちゃんと理解している」という目で見てもらえるようになり、設計や構築により深く関われるようになりました。
資格単体で年収が上がるわけではありませんが、
資格＋実務経験の組み合わせが転職市場での評価を一段上げてくれます。
3年目に450万円になったのは、SAAを取得して実務での担当範囲が広がったことが大きかったと感じています。
→ SAAが転職にどう役立つかはこちらの記事で詳しく解説しています。
ターニングポイント③：高還元SESへの転職（5年目）
4年目に転職した3社目は、いわゆる「高還元SES」です。
同じAWSエンジニアとしてのスキルを持っていても、会社によって年収は200万円以上変わります。
4年目はスタート時点で450万円（横ばい）でしたが、同じ会社で経験を積んだ5年目には650万円になりました。
普通のSES企業に残っていたら、おそらくこの伸びはありませんでした。
スキルと環境、両方を変えたときに年収は一番大きく動くというのが、私の実感です。
なぜAWSエンジニアは年収が高いのか？【3つの理由】
理由①：需要が供給を大幅に上回っている
企業のクラウド移行は加速していますが、AWSを扱えるエンジニアの数が圧倒的に足りていません。
需要と供給のバランスが崩れているため、構造的に単価（年収）が高くなっています。
一過性のブームではなく、この傾向はしばらく続くと現場にいると肌で感じます。
理由②：ビジネスへの貢献が可視化しやすい
AWSエンジニアの仕事は、企業のコスト・パフォーマンス・セキュリティに直結します。
「月のサーバーコストを50万円削減した」「障害ゼロの設計を実現した」という成果は数字で示しやすく、その分だけ企業側も高い報酬を払う動機があります。
理由③：スキルの掛け合わせで希少価値がさらに上がる
AWSの上に
- セキュリティ
- IaC（Terraform等)
- コンテナ（ECS/EKS）
- サーバーレス
などを掛け合わせると、対応できる案件の幅が広がり単価が上がります。
私が現在受けている案件も、AWSの基盤スキルに運用改善・自動化の経験を組み合わせた形です。
AWSエンジニアの年収を上げるための具体的な行動
①「市場価値を知る」ことから始める
多くのエンジニアが「自分のスキルはまだまだ…」と過小評価しています。
でも実際には、転職市場から見れば十分に価値があるケースがほとんどです。
転職する気がなくても、市場の相場観を知るだけでキャリアの視座が変わります。
まずは転職エージェントに登録して、「今の自分はいくらで評価されるか」を無料で確認してみましょう！
私が実際に利用してよかった転職エージェントを下記のITエンジニア向けエージェント解説記事で解説しています。
②スキルを積みながら「環境を変える」を繰り返す
私の年収アップは、大きく2回の転職で実現しました。
- 1回目の転職：AWSエンジニアになるための転職（年収よりもスキルを優先）
- 2回目の転職：年収をさらに伸ばすための転職（高還元SESへの移行）
スキルだけ伸ばしても、評価してくれる環境がなければ年収は上がりません。
逆に、環境だけ変えても実力がなければ続きません。
スキル×環境の掛け合わせが最短ルートです。
③フリーランスを視野に入れる
AWSエンジニアとして3〜4年の実務経験を積んだら、フリーランスも選択肢に入ってきます。
私は元々所属していた会社のつながりで最初の案件を獲得しました。
エージェント経由でも案件は十分にあります。
フリーランスになることで年収の上限が一気に広がるのは事実ですが、最初の1〜2年は実務でしっかり腕を磨くことが前提です。
フリーランスエージェントの選び方についてはこちらの記事で詳しく解説していますので参考にしてください。
未経験からAWSエンジニアを目指すなら
りなAWSエンジニアの年収には魅力を感じるけど、未経験の私には遠い話なのかな、、、
なおと僕も最初は250万円のスタートでした。
未経験から始めた私が言えるのは、正しい順番でスキルを積み上げれば、年収は確実についてくるということです。
未経験からAWSエンジニアを目指すステップについてはこちらの記事で解説しています。
転職エージェントをうまく使うことで、最初の一歩を大幅に短縮できます。
あなたの状況に合わせて選んでください。
▶ IT未経験・AWS未経験からスタートしたい方
▶ すでにITエンジニアとして経験があり、年収アップ・AWS案件にシフトしたい方
よくある質問
AWSエンジニアの年収1000万は本当に狙えますか？
狙えます。ただし「すぐに」ではありません。
実務3〜5年でフリーランスへの道が現実的になってきます。私の場合は5年かけてフリーランス転身後に1,000万に到達しました。
資格を取れば年収は上がりますか？
資格単体では上がりません。
ただし「資格＋実務経験」の組み合わせで転職市場での評価が上がり、結果として年収アップにつながります。
私もSAA取得後の転職で評価が上がりました。
SES企業に入ると年収は上がりにくいですか？
SES企業の中でも「高還元SES」と「普通のSES」で大きな差があります。
同じスキルを持っていても年収が200万円変わることはザラです。会社選びは非常に重要です。
フリーランスになるタイミングはいつが良いですか？
私の経験上、実務3〜4年・設計・構築を一人で任せてもらえるレベルが一つの目安です。
それ以前だと案件獲得が難しくなり、単価も上げにくくなります。
まとめ
年収の話は、「夢の数字を見せるだけ」の記事が多いですが、この記事は私の実際の推移をそのまま公開しました。
改めて今日のポイントです。
- AWSエンジニアの平均年収は580〜700万円で、一般的なITエンジニアより高い
- 私の実績：250万円スタート → 5年で650万円 → フリーランスで年収1,000万弱
- 年収アップのポイントは「スキル×環境の両方を変えること」
- 会社に任せて待つだけでは年収は上がらない。自分から動くことが最短ルート
- まずは転職エージェントで市場価値を確認するだけでも価値がある
この記事があなたのキャリアにとってプラスになれば嬉しいです。
「なおナビ」では、
高卒・現場作業員→AWSエンジニアになった 私の実体験をもとに、再現性ある情報を発信中です。
AWSエンジニアとしてのキャリアについて詳しく知りたい方は、こちらの記事もあわせてどうぞ。
少しでも参考になれば嬉しいです。
あとがき
最後まで読んでいただき、ありがとうございます！
私の年収推移、いかがでしたか？
「250万円から始まってるじゃないか」と思った方もいるかもしれません。
でも、それが現実です。
最初から高い年収だったわけではないし、努力を続けながら少しずつ積み上げてきた結果です。
「AWSエンジニアになれば即高収入」ではないけれど、正しく積み上げれば着実に年収はついてくる職種だと確信しています。
疑問があれば気軽に X（@naoto_naonavi）かお問い合わせフォームまでどうぞ！
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